Sobre Evolve
En Evolve, creemos en el poder de la educación para cambiar vidas. Ofrecemos programas de alta calidad en tecnología, diseñados para preparar a nuestros estudiantes para los desafíos del futuro. Nuestro equipo está compuesto por profesionales apasionados y dedicados a la excelencia educativa. Únete a nosotros y forma parte de una comunidad que valora la innovación y el crecimiento profesional.
¿Qué harás?
Abrir, gestionar y hacer crecer el negocio enterprise de Evolve. Hacia fuera, abre cuentas con CTOs, CDOs y directores de innovación, vendiendo Tech Enablement con tickets de alto valor. Hacia dentro, coordina al equipo técnico para que los sistemas de diagnóstico y los agentes de IA estén al servicio de cada cuenta.
No es un vendedor puro ni un técnico puro: es quien convierte la inteligencia del sistema en propuestas que cierran y en proyectos que se entregan. Habla el idioma del CTO — stacks tecnológicos, herramientas, arquitecturas, pipelines — sin necesidad de ser ingeniero.
La conversación con el cliente nunca es sobre formación. Es sobre cómo la adopción tecnológica impacta en su cuenta de resultados. El posicionamiento es premium y el precio lo refleja.
Principales responsabilidades
APERTURA DE CUENTAS
• Identificar, prospectar y abrir cuentas enterprise en sectores clave con equipos de tecnología relevantes.
• Acceder al CTO, CDO o director de innovación mediante introducciones cualificadas del ecosistema Evolve.
• Diseñar y ejecutar eventos privados para directivos (roundtables, masterclasses) que generen relaciones de confianza.
CICLO DE VENTA
• Liderar la primera reunión: entender el dolor del cliente antes de vender nada.
• Introducir al equipo técnico en el momento adecuado para profundizar en el diagnóstico y diseñar la propuesta.
• Gestionar el ciclo completo hasta la firma: propuesta, negociación, pricing, condiciones, SLAs.
PRODUCTO B2B
• Co-diseñar con el CPO las propuestas comerciales adaptadas al contexto de cada cliente.
• Traer feedback real del mercado: objeciones, competidores, pricing, necesidades no cubiertas.
• Asegurar que lo que se vende se puede entregar. La credibilidad depende de que la experiencia supere la expectativa.
CRECIMIENTO Y RECURRENCIA
• Gestionar la relación post-venta: seguimiento, expansión dentro de la cuenta, generación de casos de éxito.
• Convertir cada cuenta en recurrente: la métrica clave es la tasa de repetición.
• Construir y liderar el equipo comercial enterprise a medida que el modelo se valide.
Beneficios de trabajar en Evolve
Contrato indefinido
Nos comprometemos a largo plazo con nuestro equipo, apostando por la estabilidad y el crecimiento.
Salario competitivo
Pagamos por encima del mercado y mejoramos cualquier oferta externa para fidelizar al mejor talento.
Horario flexible
Nos adaptamos a las necesidades del equipo, garantizando eficiencia sin sacrificar calidad de vida.
Formación continua
Nos comprometemos a largo plazo con nuestro equipo, apostando por la estabilidad y el crecimiento.
Planes de crecimiento
Fomentamos la evolución profesional, asunción de responsabilidades y liderazgo de equipos.
Ambiente positivo
Un entorno dinámico, ambicioso y exigente, donde el talento se impulsa y el crecimiento es real.